小喵经常被问到这样一些问题：彩票游戏机赚钱吗？要怎么设定返还率？采购一些什么样的礼品？怎么样才能提高营收？...问题的主题就是场地怎么样才能赚钱。因此，小喵决定打破经营门槛，特整理出「彩票游戏机赚钱的秘密」，希望能给到处于困惑状态的业者一点帮助。
第一系列：以客户价值为中心的彩票区营销
以客户价值为中心的彩票区营销，重点在于消费者从场地的产品和服务中得到的需求的满足后，为场地提供两方面的价值：一是收币数量，二是口碑。因此，消费者想要的才是创造客户价值的必要条件，场地要关注客户的体验，满足顾客的需求，才能获取更大的回报。
秘密一: 彩票兑换与币值设置新招
对玩家而言，最关心的莫过于彩票游戏机的出票率以及彩票兑换礼品的价值。只要把控好这两个方面，紧抓消费者心态，彩票游戏机场地经营事半功倍。
如何让消费者有利可图，起码在消费者看来是占了便宜，这就需要场地在保证盈利的基础上“尽可能让客人拿到彩票跟礼品”，重新考虑出票率、币值以及返奖率的设定。
小喵的建议是：薄利多销！
首先，提高出票率，吸引玩家的注意。建议单币出票数在30至40之间。
再者，降低礼品兑换所需的彩票数量。建议：返奖率设置在50%。
返奖率设定在50%，会不会亏本？答案是：当然不会！薄利带来市场需求的增长，以人气和口碑带动整场的营收。保本的博弈心理，促使玩家增加购币数量和玩乐时间。原来玩家只愿意消费10块钱，现在可能要消费100块钱。
来看个案例：2013年，广州某场地为了改变市场占有率持续低落的现状，寻求小喵的帮助。经过较为详细的市场调查后，小喵建议该场地采取保现扩生策略，把彩票游戏机的单币出票数由15票调整到30票，并将返奖率调整到50%。此举一出，配合其它装修、服务等措施，老客户的重复购币率立刻有了增长，场地收币数量也有了一定增加。两个月后，通过玩家口口相传、线上线下同步宣传等方式，发展了一批新会员，场地营收得到很大提升。
预告下期内容「秘密二: 彩票游戏机的玩家心态与需求」。你知道消费者在想什么吗？你知道他们需要什么吗？你知道怎么样才能留住玩家吗？满足消费者的需求，让玩家离不开你……
（PS：此文出自于广州淘气猫动漫科技有限公司的小喵）
