导读：不知道从什么时候开始，室内儿童乐园遍地开花，特别是近几年，每隔一段时间就增加几家儿童乐园，偶尔打开一下好吃妹团购就会看到新的面孔。在度娘搜索了一下“室内儿童乐园”，映入眼帘的是一连串的儿童乐园连锁品牌。据权威数据调查：中国目前0-8岁幼儿约有2.3亿人，每人每天只花一元，儿童市场也可赚2.3亿元。都市93%的80后家长都希望有一个安全的儿童游乐场所：家长可以带着自己的孩子参加各种娱乐活动，孩子们一起嬉戏玩耍，寓教于乐。加上普遍的“4+2+1”的家庭模式，可见儿童行业，钱包聚集!那么实际情况，是否真的如此呢?让我们走进今天的访谈寻找答案。
小郭：室内儿童乐园创业者
被访者资料：小郭，32岁，彩虹乐园休闲茶吧boss
访谈正文
我：记得你说过现在团购网上这么多家你是第一家开的，是什么时候开的，当时是怎么看中这个创业项目的，之前有过其他创业经历吗?
小郭：我是12年7月15日开的，算是比较早开的。其实在我开之前有家全国连锁的爱乐游，但是他关了之后就有一段空白期，那个时候就想可以开家儿童乐园，当时就只有我一家。之前开过格子店，在南国商城那边。
我：格子店经营得怎样?为什么失败了
小郭：格子店本来就是个利润比较微薄，事情繁琐的项目，而且南国商城面，租金上没有优势且格子店的客户群体是学生为主，其实前期还是不错的，之后刚好家里有事情就转让了。也算是交学费吧，成长的路上总会遇到困难的。
我：恩，那我们今天还是重点谈谈室内儿童乐园吧。当时是怎么想到开这么一家乐园的?
小郭：其实主要是前期爱乐游关门后，是蓝海，完全没有竞争，开这家店的初衷一个是外面乐园的价格太高了，我想提供一个性价比比较高的选择，另外一方面是和朋友出去聚会的时候孩子没法安静下来，聊天很不顺畅，所以就想到开这么一家乐园茶吧。
我： “彩虹乐园休闲茶吧”当时一开始看到这个名字，我还以为这就是一个喝茶的地方，不过稍微有关注内容介绍，也知道是有儿童乐园的。虽然我们这里有提供小吃和 茶饮，到了正餐还是得出去外面吃，不是很方便，不像在商城超市，吃喝玩乐一呆可以呆一整天，也不用担心人流量的问题。当时在地点选择上没有过多的考虑吗?
小郭：确实，你说的没错。儿童乐园本来就应该开在商城里面，但是租金肯定不低，从初衷来说无法实现为家长提供较合适的价格。现在儿童乐园在短短2年已经开了快20家，在建的好几个商业综合体，到时一定都会有儿童产业进驻的。
注 (新闻)：儿童产业成为一种趋势，据融道中国的调查显示，2007年全国一二三线城市0-14岁儿童支出占家庭支出的比例在23%左右;到2013年，这 一比例上升到33%。“单独二孩”政策的放开，也带来巨大利好。而从购物中心经营角度而言，儿童业态中的儿童体验馆、儿童互动游艺等深度体验式商业，恰恰 是应对电商冲击的购物中心最需求的“竞争法宝”，面对线上网购客流的分食，购物中心急需儿童业态带来巨大的人气。
“从整个家庭结构来说，儿 童已经逐步成为家庭的带动消费的核心。”儿童业态不仅会带动客流，也能拉动对周边业态的消费。在购物中心的布局中，如果抓住“孩子”这一核心消费群体，能 够带来倍增数量消费者的停留。面对如此大的诱惑，商场都不约而同地重视儿童消费，加码儿童产业就成为一种必然趋势。
我：难道这就是王健林敢和马云对赌1个亿的原因，体验性消费。扯远了，那对于我们没有商城先天性流量优势，你是怎么把自己推广出去的?除了火得不能再火的团购?
小郭：团购其实不是万能的，不能解决一切，是把双刃剑。我们之前团购上做的一个体验活动并不是很理想，本来以为低价就可以吸引眼球，招来流量，但是招来的都是质量不高的顾客，消费能力不足，很难转化为会员顾客。
我：那做这样的活动不会影响到老客户的既得利益吗?会员卡的价格再便宜也没有这么便宜啊?
小郭：这个倒不会，这个只是体验性的活动，每人只限1次，再说会员也可以参加。不过现在这个活动已经被我取消了。说到推广，其实线上线下我们都有做啊，像今年的六一，我们也去参加了欧美汽车城举办的“六一儿童节嘉年华”的活动，平时也会定期联合一些商家做活动。
我：我关注了很多微信公众号，其中一个就是你，后来就想找个时间过来看看环境究竟怎样。令我想不到的是你自己本身就是做IT的，现在微信上的推广也是你自己在操作吧?有没有什么好的方法可以诱导家长分享到朋友圈让更多人知道啊?
小 郭：凡事总得有个理由，你要家长分享也得有理由吧。家长为什么要分享?她分享的到底是什么?我觉得我们总是本末倒置，弄成是家长为了拿到奖品帮我们宣传推 广，而不是家长和孩子互动良好的氛围发自内心想分享， 或是因为孩子得了今天的“最佳上镜奖”，我要把这份荣耀分享出去，家长更多地是想分享自己内心的喜悦，而不是活动本身。当然有活动奖品就锦上添花，更加开 心罢了。
我：也就是说分享的源动力还是来自内心。恩，最后可以说一下目前乐园的运营情况吗?是不是真的如网站上说的那么乐观?
小 郭：前面说到加码儿童产业是种必然的趋势，就像雷军说的，只要站在风口上猪也能飞起来。但是随着儿童乐园数量的不断增多，同质化竞争不可避免，结果并没有想象的乐观。同时，周一到周五白天客源不足也是一个棘手问题，我们往往看到的是周末，暑假人山人海的热闹景象，却忽略了热闹之前的冷清和肃静。说到底，天下没有绝对难做的生意，更没有容易的事情，主要还是看你怎么做，但是切记不要盲目乐观和跟风，机遇和风险往往是并存的。
我:好的，那今天就谢谢你的时间。
想要投资儿童乐园的朋友，动漫游戏联盟网温馨提醒您：
1. 选址十分重要，选对了乐园地址，会增加更多的客源。商业中心、购物中心、大型超市等均可，租期应不低于3年，租期内无递增。
2、楼层必须为1-3楼，不能高过3楼或地下。国家《建筑设计防火规范》中对儿童活动场所有详细的说明，明确托儿所、幼儿园的儿童用房和儿童游乐厅等儿童活动场所不应设置在四层及以上楼层或地下、半地下的建筑(室)内。
3、面积在200-600平米，装修成本可控制，如为老商场，改造成本在预算控制范围之内。
4、周边有大型社区、商业区、儿童主题公园、大型幼儿园或同类培训机构等幼儿生源集中区域。具体为：以拟租商场为中心半径三公里范围内，居户不低于三万户或有儿童用户不低于1万户或门前有效客流量不低于3千人次/月，交通便利，方便停车。
5、所在区域对中高端消费非常认可，人均收入居于当地中高端水平，有足够的消费能力和消费意愿，家长文化层次较高。
6、周边无洗浴、游戏厅等不适合儿童观瞻的营业场所，并应避开传染病、精神病医院、防疫站、垃圾场站等。
7、产权证件齐全、基础装修要好，消防设施及消防申报不存在任何问题。
8、业主财务状况正常，无恶性不良嗜好，且与所属物业、居委会及居民关系良好，能够协助办理游乐园经营的工商登记手续。
9、房屋外观形象较好，能提供外部广告位的尤佳。已使用时间原则上不超过20年，内部结构合理。
10、前承租人已经进行良好善后，无纠纷，且前承租人非为从事危险物品经营或国家不提倡行业，经营状况和口碑较好。
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