各大商场里的儿童乐园是孩子的天堂，但门票价格不菲、办会员卡又不那么划算，且会员只能在指定的一家或几家儿童乐园消费，好没意思。如何打破限制，让客户花同样的价格能游玩多个不同的儿童乐园？“宝贝去哪玩”就希望用美国Classpass的模式，打通所有儿童乐园，让用户低价通玩，借此切入亲子游市场。
面向家庭的综合性商场里大多都会有儿童乐园，铺防滑软地板，有滑梯、海洋球等设施，足够小朋友玩一下午。儿童乐园出售门票和会员计次卡，如果使用计次卡，平摊到每次进场的价格会比每次购买门票便宜一半甚至更多。
曾经做过两年儿童乐园的鲁池斌看到了这其中的机会，创立了宝贝去哪玩——一端帮助儿童乐园实现产品分销（儿童乐园的老板更希望售卖会员卡提前锁定收益），一端让用户不用提前购买会员卡就可以低价入场。交易流程很简单：用户在线购买，收到验证码，向商家出示验证码验证即可。
这一段时间投资人和创业者更看好周边游、亲子游等高频行为背后的市场，我们之前报道过的麦淘早已专注这一市场，而周末去哪儿、驴妈妈都已经进入这一市场，同程也刚刚宣布进入这一市场。
虽然宝贝去哪玩可能未来会面临与上述玩家的直面竞争，但至少目前，他们都还没有重点关注儿童乐园这一市场，目前只有部分团购网站提供儿童乐园的打折产品。鲁池斌认为，相比团购网站，他的产品不仅覆盖面会更广，而且价格更低。这一点确实没错，例如一家名叫魔力宝贝的儿童乐园，糯米的团购价格为35元，在宝贝去哪玩的价格是33元。
鲁池斌认为自己的优势在于：选择了一个相对高频的亲子类产品且目前没有人看中，团队在地面推广上执行力较强。另外他们通过前期资源直采建立了先发优势和规模效应（谈下了大部分商家，剩余商家会自己找上门来），这构成了竞争壁垒。
目前宝贝去哪玩覆盖了北上广深、杭州和南京六个城市，覆盖了当地大约60%的儿童乐园。鲁池斌希望未来仍然只专注于这6个城市，以儿童乐园为切入口进入早教、儿童摄影、婴儿游泳等亲子类产品——仍然用Classpass的方式完成地推和商户合作。
宝贝去哪玩也已成为糯米等团购网站的供应商，鲁池斌希望用这种方式吸引一部分流量。在完成下一轮融资之后，鲁池斌说自己会用简单粗暴的方式进行推广——1块钱玩遍儿童乐园，他相信通过口碑营销将很快能够完成用户积累。另外他还掌握了一些户外广告牌资源，他也计划利用这些广告牌进行推广。
关于美国Classpass模式
在美国，健身更几乎是全民常态。据调查数据显示，2013年约有5290万美国人成为健身俱乐部的会员，相比十年前足足增加了3940万人。在美国，健身行业的年产值高达224亿美元，在全球为780亿美元。
ClassPass针对的就是这样一个潜力巨大的行业。2013年6月才刚刚在纽约上线的它已在美国五大城市（纽约、波士顿、芝加哥、洛杉矶、旧金山）落地。其运作模式为：用户每月支付99美元，就可在3000多家合作健身中心上课，这些中心提供的1000多门课程内容涉及几乎所有的健身领域，白领们可以自行选择任何地点的合作健身会馆进行体验，每名客户每月可以去同一家会馆三次。
