肯琰优电子有限公司总经理张正龙
日前，肯琰优电子有限公司总经理张正龙接受了媒体采访，在采访张正龙的过程中，他时常会提及一些自己对游戏机台和行业形态的感受，谈完总是低调地称只是自己的个人观点，不敢肯定一定正确。但从他列举的一些依据来看，他的话不无道理。
记者：那天您亲临贵公司举办的“舞林至尊”跳舞机表演现场观看表演，您认为表演赛效果怎样?
张正龙：这次在环游嘉年华星力一号店举行的“舞林至尊”表演赛，算是对我们公司近段时间重点推出的跳舞机“舞林至尊”的一个宣传吧。“舞林至尊”去年(2009年)3月份在“中国(广州)国际电玩暨游艺设备展览会”上首次推出，随后相继在“中国(上海)国际动漫游戏博览会”、 “大连国际电玩展”、“GTI广州展”、“中山游博会”现场展出。但真正的销售是从12月才开始，我们正在加大力度宣传。从表演的效果来看还算不错，吸引了大量行人前来观看，有的观众融入到我们的活动氛围当中，跟着我们的DANCER手舞足蹈。
记者：你们经常举行类似的比赛来宣传新产品吗?
张正龙：产品的宣传是肯定需要的，只是针对不同的产品宣传方式不同。以往表演型机台很少，考虑到灯光、舞台等方面的美感不是很好，所以很少有这样的表演方式。这种表演的美感相信大家都喜欢，我们计划今后陆续在各地进行巡回表演，也可能考虑在巡回表演之后举办全国“舞林至尊”比赛。
记者：目前有详细的计划吗?
张正龙：有这方面的打算，详细计划要等到过完年以后才出来。我们打算春节后在参加各种大型行业展会的同时举办“舞林至尊”的巡回表演，像成都、广州、北京、上海这些地方的展会我们都有计划参加，随后再跟周边的娱乐场所联系，用两三天的时间在他们的场地进行表演。
记者：肯琰优的网站专门设有“舞林至尊”的讨论区是出于怎样的考虑?
张正龙：因为这款机台才上市不久，我们非常看重该机台的宣传，加之目前也在通过各种渠道对该款机台的性能和效果进行检测，讨论区只是其中之一。我们想从这些渠道了解这款机台受玩家欢迎的程度，有哪些值得改善的地方，又有哪些值得继续发扬的地方。不过目前知道该讨论区的人很少，所以参与讨论的人还是很有限。当然，这个测试不是一时半会可以出结果的。
记者：为什么要选择在星力一号店呢?
张正龙：星力一号机台比较齐全，玩家比较多，而且我们大家都是友好合作单位啊。
记者：“舞林至尊”有标准型和豪华型，这两者有何不同?当初设计的时候是怎样考虑的?
张正龙：针对买家的承受能力不同，所以我们设计了两款不同价位的跳舞机，豪华型的肯定会比标准型的要贵一些。这两款机台最大的不同就是豪华型的是双屏幕，可以让玩家面向观众表演，机台在设计上克服了玩家方向不同而导致画面看起来方向相反的问题，这款机台还可以根据玩家的舞步位置随时调整。这两款机台既有针对初级玩家的普通玩法，也有针对舞林高手的特殊玩法，让玩家更加自信地展现自己的舞姿。
记者：目前肯琰优主要生产哪些产品?
张正龙：我们现在主要有音乐机、大型枪击游戏机和马机“酷骑士”。目前我们正在宣传“舞林至尊”，但是从长远来看，马机才是我们的重点产品。一方面是因为它获得了国家的专利授权，新奇性可想而知;另一方面它的适用范围广，不论是小型的室内娱乐场还是室外大型游乐园，都有它的生存空间。而且，它的寿命可能比其他机台更长，不那么容易被市场淘汰。这款机台是运动型的，很受欢迎，玩家坐上去感觉像在骑真马，那种感受相信很多玩家会很喜欢。
记者：我刚进来的时候看见外面建筑工地正在施工，是贵公司的吗?
张正龙：恩，是的。我很看好我们这个行业的未来，中国的游戏市场前景很不错。为了更好的发展，我们打算扩大生产规模，所以新盖这个5层的楼房用于生产。现在已经完成了2层的修建，预计将在三月底竣工。
记者：这个厂房面积有多大?
张正龙：整个建筑加周边面积有5000平方米的样子吧。
记者：肯琰优目前主要与韩国企业合作，有想过与其他国家的公司合作吗?
张正龙：我们目前主要是与韩国方面合作，肯定希望能够与更多公司合作，毕竟好的产品谁都希望能够代理，我相信这也是每家公司的梦想。只是这需要一个过程，需要我们去发现，去争取，更重要的是我们自身的成长，当你成了知名企业，很多国外的企业也愿意找你代理。
记者：你们与韩商大概合作了多久?
张正龙：与韩国合作差不多十年，彼此感觉都很好。大家合作，守信是第一位的，我们很看重这一点。在这些年的合作中发现他们的机台3D效果、立体感都很好。韩国的音乐机很多，而且他们也有这方面的强项，我们主要是代理音乐机。
记者：现在肯琰优的自主研发与代理比例怎样?
张正龙：自主研发与代理，我们公司目前基本上保持五五比例。
记者：您如何看待这两者对于公司发展所起的作用?
张正龙：这两者对公司来讲是不可或缺的，任何一个公司都很难只靠自己的产品打天下。仅仅靠自己的产品，公司销售的产品种类就有限，不利于客户选购产品。如果在自主研发的基础上代理部分优秀产品，让代理产品与自主研发的产品相互借鉴彼此的优点，销售上也可以相互促进，相互带动。
我们曾经有尝试研发音乐机，但是后面发现研发出的机台画质不够理想，所以放弃了那个项目。对我们公司来讲，我们更注重的是机台的品质，如果自主研发的产品质量不过关，我们宁愿放弃不做。也正因为如此，我们公司在售后服务这一块，来电投诉机台质量问题的客户很少，这也是对我们机台质量最有效的检测。
记者：您此前有提到马机寿命较长，您如何看待市场上的机台寿命?
张正龙：市场上的某些机台正在走下坡路，而有的机台可能越来越受欢迎，这就是我们谈到的机台寿命。每一款机台都它的寿命年限，有的长有的短，主要是一个被玩家认可的时间段，是从研发生产出来大家愿意去玩到最终不喜欢这款机台的过程。针对目前的市场走向，我们将适时调整战略。
记者：方便透露您所指的机台具体是哪些吗?
张正龙：这个很难具体回答，同一地区的不同机台寿命可能不同，不同地区的同款机台寿命也可能不同，这跟各地的习惯有关。各地玩家的喜好不同，有的喜欢战斗型的机台，有的喜欢唯美型的，要想知道具体是哪些机台，需要我们各个地区的工作人员去发现，要运用我们的“嗅觉”去感受。作为商人要能“嗅”出市场的玄机，看看哪些机台可能比较受欢迎，哪些可能开始下滑，同时还要随时关注国家甚至国际的相关政策走向，看看它们对我们公司的发展会有怎样的影响，这些都是至关重要的。“嗅”出了市场信息后还要适时做出相应的决策，调整公司的策略，以便更好的适应政策及市场。我们公司正在研发一些很有发展前景的机台。
记者：那您对这个行业“嗅”出了什么吗?
张正龙：我感觉过去我们大家看到的那种游戏场所正在萎缩，而偏向于为小孩子服务,寓教于乐的亲子类游戏娱乐场所发展空间越来越大，很多数据显示亲子类游乐场的营收状况越来越好，市场前景可观。我相信游戏行业的明天是辉煌的，关键是看我们每个人如何去做!
