中山金龙董事长叶威棠先生
关于金龙主导的“筑巢引凤——打造一个完善的国际游戏游艺设备交易服务平台”项目的内幕，以及最近他所积极倡导的中山、番禺两地的配合发展问题，叶威棠在接受媒体专访时对记者敞开了心扉。
“筑巢引凤”要成为买家了解中国产品的窗口
记者：关于“筑巢引凤”项目,很多厂商目前还不太了解，您能简单介绍一下这个项目的最大特色吗?
叶威棠：“筑巢引凤”项目就是想打造一个让买家能够全面了解到中国游戏游艺市场、真正了解到中国产品质量和档次、集中看到上千种设备的服务交易平台。简言之，“筑巢引凤”项目定位为“海外买家了解中国产品的窗口”。
记者：“筑巢引凤”项目的性质是“国际性游戏游艺设备交易服务平台”(以下简称“交易服务平台”)，您认为目前创建该项目的时机成熟吗?
叶威棠：国内目前类似的平台几乎没有。海外客户来到中国，只接触到一部分产品，很难真正了解到哪些产品比较好。国内很多公司虽然已经具备了较好的生产和研发实力，但不见得已经具备非常好的海外市场拓展能力。
据我了解，很多公司现在都有1样或几样自己的拳头产品，但是，一个公司的力量是非常有限的，如果在世界各地巡回做宣传，参加世界各地的展览会，很少有公司能够承受如此大的投资。而我们会以交易服务平台为整体在全球做推广和宣传，致力于将其做成一个市场，以后，它既是一个基地，同时也是一个产品销售的集散地。
记者：金龙主导做这个项目有何说服力?
叶威棠：通过这些年与国外买家的接触，特别是欧洲、日本、北美等地的海外买家，金龙很清楚海外买家在品质和习惯等等方面的要求。中国产品虽然具有价格和供应速度两方面的优势，但受到传统观念和习惯的影响，很多厂家自己制定出来的产品标准与海外买家要求的标准实际上存在很大差距。简单来讲，金龙希望帮助引导服务交易平台内的产品科学的迎合不同地区客户的需要。
金龙有18年的历史，见证了中国游戏游艺行业从无到有、由小到大的发展历程，金龙的质量管理体系已通过ISO 9001:2000国际标准认证，现有嘉年华彩票机产品180多种，大、中、小型机械类产品120多种，国际市场畅销模拟机100多种，全球使用金龙产品和服务的游乐场也多达2000家。
最重要的是，中山市政府和港口镇政府都非常支持这个项目，我们也愿意用心将这个项目做好。
记者：“筑巢引凤”项目招商引资的对象是什么样的公司?
叶威棠：最主要是针对有实力，尤其研发和生产两方面都非常不错的公司。建成后的服务交易平台绝对不是一个大杂烩。当然，进来的产品首先一定要能够形成互补。“筑巢引凤”项目旨在吸引真正有实力、比较受国外客户欢迎、品质过硬的产品进驻，这样，可以方便海外客户在很最短时间内接触最多产品，最终顺利且有效的将好产品推销给他们。
记者：吸引兼具研发和生产实力的公司进驻是否会有一些困难?
叶威棠：国内确实有很多公司在生产和研发上都非常优秀，但是他们的产品也可能面临不能辐射更大、更广市场的问题。综观目前国际市场，潜在机遇很多，就看你有没有精力和能力去开拓了。
事实证明，做得好的产品不一定能够面向所有客人，也不可能参加所有地区的展会。我们则会根据合同帮助进驻厂家推广产品，合同会承诺我们将去参加每个区域的展览会，会通过全球各地知名杂志和网络等媒体宣传我们的服务交易平台，我们还会定期邀请客户过来观看。总之，我们会尽全力在全球宣传我们的展厅有多大、品种有多全、数量有多少等诸多海外买家最关心的指标性问题。
不是每一家公司都能有如此大的、集中的展厅。我相信，这个展厅建后成，会吸引众多海外买家前来观看并采购设备。将全方位、多层次、高密度的推广资源集中起来，肯定比单独某一家公司的宣传力度要强许多倍。
记者：金龙能从这个项目中得到什么?
叶威棠：“筑巢引凤”项目，我们考虑了相当长的时间，最终意识到，单靠一个公司的产品，如果没有很好的交易平台，还是无法满足客户的要求。事实上，一个好的交易平台不是一个公司可以做得好的。
金龙的产品品种已经非常丰富，而且还在不断增多，再引进很多厂家的好产品，本身就能形成一个很好的展示平台。如果这个展示平台的产品都是比较好的，又比较多，来看设备的客户就比较多，金龙的产品也就自然有更多的客户。
我个人一直认为，同行如果没有团队精神，整个行业发展就会受到局限。相互之间打价格战，浪费资源，导致内耗是没有什么意义的，相反可能会影响自主研发和品质提升。
从全球来看，即便中国大厂商数量再增加，也满足不了市场的需求。全世界有多少国家?又有多少国家有待开发?市场真的很大，如果中国产品能够满足不同国家、不同市场的需要，有针对性去发展，竞争优势更明显。
所以，互相竞争、内耗完全没有必要，当务之急是挖掘各自的潜力资源，形成互补。
中山、番禺配合发展具备基础
记者：目前国内各大城市都在积极建设和“筑巢引凤”项目定位类似的平台，您觉得“筑巢引凤”项目的竞争优势体现在哪里?
叶威棠：番禺和中山有很多不同的地方，番禺动漫基地的定位也非常好，因为番禺集中了很多游戏行家，把很多厂商集中起来也是一股力量。中山是以生产游艺机为开端的，历史也很长，中山每个厂家都有自创产品，而且这些产品已经在海外市场被很多买家认同，很多海外买家也很愿意定期来中山采购设备，中山现在几乎每天都有海外买家来。也就是说，中山品牌已经在海外市场具备了一定的影响力。
番禺的影响力则集中在游戏方面，由于游戏和游艺是很难分开的，所以番禺和中山有相同的客源，但也有一些不同的客源。如果买游艺机产品，来中山的买家比较多，如果买游戏产品、配件，到番禺的买家比较多。我个人希望两个城市的资源能够整合在一起，打造整体品牌。
记者：从行业协会的成立到动漫基地的建设，中山和番禺今年仿佛在赛跑。您作为“中山游戏游艺行业协会”副会长，怎么看待这个问题?
叶威棠：中山和番禺都有自己的资源，能够把各自的资源充分利用起来大有益处。成立协会也好，创建动漫基地也好，如果不是两地之间的相互促进、良性互动，速度可能没有那么快。对海外客户来说，中山和番禺都在广东省境内，距离很近，两个地方都是很好的市场，不可能说有了中山就没有番禺，有了番禺就没有中山。我个人希望两地都发展得好，但是各有特色。
记者：中山和番禺有着各自的优势是显而易见的，但是也无法避免竞争。
叶威棠：相对来说，中山和番禺竞争比较少，互补比较多!首先是两地的产品结构有些不一样，再者，番禺主要面对国内市场，中山则更多的是面向国际市场。
记者：中山和番禺配合发展的可能性有多大?
叶威棠：我认为中山和番禺两地合作、配合发展已经具备了很好的基础。未来市场，应该是机遇来了，大家都有生意做。一个客户来了，大家都有机会，大家都开心。
所以大家应该把精力放在自己的优势产品上。金龙已经和国内很多大厂建立了合作关系，如温州的南方、北京的时宝莱等等。我相信未来的趋势应该是合作，因为一家公司不可能从小产品到大产品都做。
记者：竞争必然导致市场的重新洗牌，然后会出现新的市场格局。您希望中山和番禺在未来的市场格局中各自扮演怎样的角色?
叶威棠：关于这个问题，其实市场经济本身会决定一切。能够发展起来的厂家都有过人之处，都有很好的定位，相信大家都会选择自己的强项发展。行业发展到今天，重新定位的时候到了。
