最后，第三个圈是什么？就是我们现在正在探索的成果。
一个是思路，说说我们现在推进的互联工厂和德国推进的工业4.0的差异。第二个是体系，我们并联生态圈和用户圈的融合。第三个是目标。
先讲第一个，思路。德国人提出来工业4.0之后，其实我们很多地方政府把它曲解了，它变成了机器换人，似乎机器换人就是工业4.0，其实不是，德国人对工业4.0有个解释，他叫两维战略，他对两维的解释，纵轴是一个维，横轴是一个维，一个是端到端的信息融合，低端所有产品上的车间里的所有传感器的信息，高端，企业的资产管理系统，简单说所有的传感器传出的数是不是产生了很大的价值，你是高效率，还是高精度，如果是高效率变成自动化效率非常非常高，但是没人要也不行，所以高效率不等于高精度，高精度下的高效率才行。另外一个维度，面向全价值链提供智能服务，就不是这个企业本身了，企业和企业之间，和全价值链上下游之间全部打通，连接到一起。海尔也做了一个两维战略，我们横轴就是他的纵轴，端到端的融合，但是我们的纵横就是打造用户的体验。我们可以做到两点，第一就是用户的体验。互联工厂第一个交互用户怎么交互，现在用户提出来，像对海尔各种各样需求都有，他有一万个需求，我总归不能给你做一万种产品吧，开一套模具要几千万，当然我可以模块化，因此我必须有用户圈，他里头有意见领袖，可以把很多创造出新的意见集中起来，最后我可以按照这个来联合起来做。除了用户交互以后，还有一个产品本身能不能交互，我是互联工厂，出去之后不能交互，不叫互联工厂，产品可以分成三种件，第一种是硬件也就是物理件，什么钢铁、塑料什么，这些是可以看得到的硬件。第二叫智能件，比如里头的微处理器，传感器等等这些，这些可以叫做软件，但是重要的是互联工厂出的产品有没有第三种件，就是连接件，这个连接件是可以出场之后，可以和你再连上的，可以机机互联，可以人机互联，可以和你这边永远连在一起，如果有了这种件，这种互联工厂出的产品才叫真正的互联工厂，否则你只是自动化工厂而已。
这是我们并联生态圈和用户圈的融合目前产生一点效果，比如说现在智慧烤箱，一个烤箱其实很简单，大家都在做，拿回去之后烤面包什么都可以，但是现在智慧烤箱一下子形成一个用户圈，他们每天互相探讨上传的是什么菜谱，烤的方式、工艺，上传的是这些东西，表面上看跟烤箱没关系，但是他烤箱所提供的服务，所以根据这个，这个烤箱就不断地来改进，因此这个圈也越来越大，还有这个，我们搞了一个净水平台，净水里头的很多品牌不是我们的，是社会的，但是我们给他提供了两个他们需要的东西，前端我们提供了全国的水质地图，全国的水质差别非常大，每个县里头可能都不一样。另外一个提供的就是可以到每家每户的服务网络，像刚才李部长说的，我们可以一直到乡到村都有，所以这里头写的一个品牌，就是他利用我们这两条创造了一种可以对妇女和儿童皮肤非常好的净水，这个卖的很好，另外一个就是社区，将来的互联网社区是非常重要的，我们这里头就是把一个洗衣机放到了大学的校区里头，其实到大学里头做自助洗衣机的非常多，但是我们发展的很快，因为我们采取了跟他不一样的做法，首先来看全国大学生是多少呢，全国在校大学生是2400万，大概比很多国家全国的人口都要多，所以它是一个非常非常大的市场，所以我们去了不是资助企业，更主要的提供大学生可以在上边创业的平台，非常受他们的欢迎，现在这个发展的非常快。
最后一个就是目标，就是从自产自销到产消合一，你看这里头画了四个圈，其实从前三个圈，我觉得就像哲学上所说的否定之否定，你看第一个是自产自销，在生产力不发达的时候，小作坊就是自产自销，前店后厂，到大工业生产的时候就是产销分离，我一天制造了几千几万几十万的产品，必须有销售队伍，但是互联工厂就可以做到自产自销，像刚才说的，你传给我，我直接给你，当然最后的目标我们希望达到产消合一，这个就是里夫金写的《零边际成本》所说的，将来的社会可能是共享社会，我的产品不要产权，我要的是使用权，我只要使用就行了，这个上次来探讨的时候，我说你是不是要改一改，当然产消合一一定是一个方向，既是生产者，又是消费者，3D打印就是典型的产消合一，所以我们现在这里头显示的就是有一款空调，由消费者自己上边众创，创造过程当中很多人加入，最后他们也是消费者。
最后一张，传统经济比喻在跑步机上跑，你现在能不能从跑步机上下来融入互联网。大家想想，传统经济时候是不是跑步机？你可能天天非常努力，满头大汗，但是你跑的那个地方，跑步机显示了你跑了一万公里，但是停下来你还是在原地，不停下来你也还是在原地，其实就是这样，比如我的目标就是产量第一，销量第一，好了，我就多生产，生产出来给谁不知道，我给了经销商，经销商卖，卖不动就形成了两大问题，第一是库存，第二是应收账款，形成这两个问题没有办法就是降价，就是这么一个“跑步机”，就是在上面不停地恶性循环，所以你一定要现在离开它，要进入互联网。为什么现在有的企业在跑步机上，就是我一开始所说的那个，因为你的思考不是从“为什么”出发，如果从“为什么”出发，我为什么要恶性循环，我为什么不要考虑考虑我离开它呢，因为我从“是什么”出发，我不跑可能是利润就没了，所以你被它绑架了。如果离开了跑步机，是不是就一定能够成功呢？未必，离开跑步机进入互联网很可能也失败，因为你很难适应互联网这一套，但是如果你不离开跑步机必死无疑，为什么？因为跑步机代表的是传统经济的单边市场，而互联网代表的是多边市场，所谓单边市场，我就是和顾客一手交钱一手交货，完了就没了，这就叫单边市场。双边市场，参与交互的很多方面，我甚至硬件可能是免费，但是我也可以得到收入，为什么？就是互联网大家通俗说的那一句，羊毛出在猪身上，狗来付钱，这就是多边市场。
最后，我想说的是，海尔自己内部有句话，“没有成功的企业，只有时代的企业”。因为所有的企业所谓的成功只不过是踏上了时代的节拍，我们今天的企业要成功，必须踏上互联网的节拍，融入互联网。通过今天的会，希望所有的企业都能够成为互联网的赢家，谢谢！
