在2015年儿童乐园加盟项目是一种什么样的体验，如何将这些加盟指南经验分享给别人呢？
为了探究加盟商的想法和搜索方式，他们在搜索项目时在比较什么？他们对哪些事情比较担忧，他们加盟儿童乐园时关心哪些事情？小编从跟踪了解每天关注儿童乐园设备加盟项目的人在关心什么，借助百度大数据和自站收到的创业者的问卷，自愿分享他们的经验与想法。
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以“儿童乐园加盟”这个关键词为例进行说明，2015全年各月份该词搜索的最大值和最小值呈现如下：
1月5日出现当月检索极大值635(含PC+移动)，1月30日出现当月检索最小值262(含PC+移动)。其中：
PC端：1与5日出现峰值335，1月30日出现最低值99;
移动端：1月2日出现峰值316，1月21日出现最低值118;
2月28日出现当月检索整体最大值766，2月18日检索整体最低142。其中：
PC端：2月28日出现最大值547，2月18出现最低值64;
移动端：2与28日出现最大值219，2月18出现最小值78;
3月4日检索整体最大1003，3月20日整体最小339。其中：
PC端：3月4日PC最大687，3月20日PC最小137;
移动端：3月4日移动最大316，3月31日移动最小176;
4月11日整体最大446，4月30日整体最小325。其中：
PC端：4月28日PC最大265，4月18日PC最小142;
移动端：4月2日移动最大218，4月22日移动最小142;
5月31日整体最大842，5月9日整体最小279。其中：
PC端：5月31日PC最大367，5月1日PC最小116;
移动端：5月25日移动最大505，5月15日移动最小129;
6月13日整体最大2200，6月27日整体最小691。其中：
PC端：6月14日PC最大558，6月27日PC最小218;
移动端：6月13日移动最大1684，6月3日移动最小391;
7月21日整体最大1254，7月1日整体最小665。其中：
PC端：7月20日PC最大661，7月1日PC最小243;
移动端：7月27日移动最大659，7月1日移动最小422;
8月30日整体最大1605，8月3日整体最小879。其中：
PC端：8月26日PC最大692，8月9日PC最小281;
移动端：8月13日移动最大953，8月5日移动最小521;
9与30日整体最大4411，9月7日整体最小978。其中：
PC端：9月2日PC最大749，9月13日PC最小313;
移动端：9月30日移动最大3977，9与7日移动最小890;
10月1日整体最大5344，10月28日整体最小1521。其中：
PC端：10月13日PC最大868，10月5日PC最小305;
移动端：10月1日移动最大4966，10月28日移动最小1129;
11月7日整体最大3015，11月11日整体最小1817;其中：
PC端：11月27日PC最大766，11月8日PC最小290;
移动端：11月7日移动最大2637，11月11日移动最小1406;
12月1日检索2184，其中：PC端726，移动端1458。
9月23日-10月28日出现全年搜索“儿童乐园加盟”最大数值段。分析个中原因，PC在网民检索指数分布中，每个月都会出现大的变化，峰值与低值明显；移动端则呈现出不一样的特征，前5个月基本处于一种低迷，6月中旬出现首次检索极值1684，移动端贡献极值的同时，整个网民搜索呈现当月峰值，移动端检索已经成为影响潜在加盟商检索指数大小的主力。2015年9月至今，移动端“儿童乐园加盟”检索一直处于活跃状态，同期移动端检索的活跃也直接促使了全年同期网民搜索处于最大值。值得一提的是，移动端“儿童乐园加盟”检索指数每个月检索分布比较平均，以10月份为例，基本每天都有大量的网民通过移动端在检索“儿童乐园加盟”。
通过百度指数还可以得知经常检索“儿童乐园加盟”的网民还经常搜索“儿童游乐园”“儿童乐园设备”“儿童乐园设备价格”等几个词。例如，11月7日-12月6日，“儿童乐园加盟”整体搜索指数2382，移动搜索指数1802，整体同比增长527%，整体环比下降20%，其中移动同比增长821%，移动环比下降29%。“儿童游乐园”整体搜索指数1226，移动搜索指数760，整体同比增长26%，整体环比上升18%，其中移动同比增长69%，移动环比增长52%。“儿童乐园设备”整体搜索指数348，移动搜索指数184，整体同比增长57%，整体环比下降2%，其中移动同比增长85%，移动环比增长4%。“儿童乐园设备价格”整体搜索指数387，移动搜索指数269，整体同比增长15%，整体环比下降12%，其中移动同比增长35%，移动环比下降10%。
数据研究时间段：11月7日-12月6日 来源：百度指数
2015年“儿童乐园加盟”检索指数最高的10个省份分别是：广东、江苏、浙江、山东、北京、湖北、河南、河北、江西、陕西;“儿童乐园加盟”检索指数最高的10个城市分别是：北京、广州、深圳、武汉、上海、扬州、郑州、西安、潍坊、东莞。
搜索“儿童乐园加盟”的网民年龄分布概率是：19岁及以下2%、20-29岁16%、30-39岁77%、40-49岁5%、50岁及以上0%。从性别分布上来看，男性网民绝对是主力占比75%，女性网民占比25%。
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品牌溢价
百度百科中对儿童乐园做出以下解释：供儿童游戏玩耍的公共场合。园内有组合滑梯、动物造型滑梯、人工转椅、电动转椅、脚踩转筒、各种造型的电动碰碰车、碰转结合的电动警车等。
传统对儿童乐园的分类以场景划分为户外儿童乐园和室内儿童乐园两类。近些年来，赋予游乐形式以某种主题的主题乐园(Theme Park)逐渐受到越来越多的儿童和家长的欢迎，随之而来是创业者的热捧。国内主题乐园中投资和占地规模、较为领先的主题乐园都集中在经济发达区域，既有强大的客源市场依托，又有强大的资本市场为依托。主题乐园经过一段时间的发展现在基本上形成了以珠江三角洲、长江三角洲和京津渤海湾地区等三大中心。
有分析称：国内主题乐园的游客人数大部分都低于200万人次/年，一些主要的公园可达到300万人次/年。珠江三角地区的主题乐园情况良好，拥有150万~240万人次/年游客，其中一些可以达到300万人次/年游客。北京和上海的主题乐园每年可吸引50万~150万人次/年的游客。
目前我国儿童乐园行业品牌竞争的格局呈现外资与本土品牌共同发展的态势，行业主要品牌都是采取连锁加盟的形式，主要品牌有：【特特乐儿童乐园】【星期六儿童成长主题乐园】【开心玩国】【考拉大冒险儿童乐园】等，围绕品牌溢价，主要儿童乐园从门店快速扩张和提升知名度两个方面进行了发力。
【特特乐儿童乐园】副总经理马平英表示，2014年做了40多家店，有40%左右的店都是口碑相传的。一个投资人开了一家店以后，很快他在别的城市的朋友就会慕名而来。此外，特特乐在利用商场资源方面也另辟蹊径。大家都知道，商场开业以后要选主题店，儿童的业态是首选。特特乐表示，2014年有30%的店是商场主动找他们，并且招商，让他们去直营。
【星期六儿童成长主题乐园】在河南开了7000平米的店，说到品牌溢价与门店快速扩张，星期六如何快速扩张，到2015年底做到700家门店?总经理李磊表示，加盟店现在关注的不一样，他关注的最主要的是存活率，现在如果他活不下去，其他都不用谈。那么如何帮助他活下去，并且活得很好?在运营方面，加盟商之前是不缺资金，不缺机器，缺的是帮助，星期六就从这里面下工夫，让加盟商从一个门外汉，到专精，到最后有自己独立思想体系的专业人士。从这点着手，星期六就要先保证他的存活率，把他领进门以后，通过完整的体系和方式方法，把他培养成一个合格的店面经理，最后再用其他的方式方法和资源整合，帮助他快速扩张。
如何把“互联网+”和儿童乐园的运营服务相结合，一些儿童乐园公司负责人提到了学习海底捞的服务。为什么学习海底捞？因为服务提升了，成本就增加了，成本增加了，服务提升了，相应的利润压缩了。怎么提升服务把成本压下去，“互联网+”要解决的就是这个问题。比如运营，因为当今社会竞争的都是软件，软件就是商家场地也有，时间也有，激情也有，缺的是方式方法，如果找对了方式方法，就会更快熟悉它，摸清这个体系，摸清这个方式，总有一天会是专家。很多儿童乐园不是专家应该怎么办，那就是找到一个大的品牌，也就是抱大腿，这个大腿有专业的团队，加盟商是不具备这个条件的，比如你要开一个店，难道你要请专业的市场人员，设计人员吗，不可能，所以你就要选择一个大的品牌去加盟，才可以保证你的存活，最后再把“互联网+”的概念融入进去，当然和其他行业可能是走了不同的道路。
长尾需求
国内主题儿童乐园连锁企业的娱乐价值普遍较低，孩子和家长感受到的往往是被动体验，即便是打着主题乐园的旗号，但是有限的几个主题难以使消费者产生二次/多次消费。说白了，孩子玩了一次足矣，不愿意再第二次来玩。这样的一锤子买卖难以增强儿童乐园连锁企业的附加值。
应对之策便是要儿童乐园连锁企业多方引入和打造丰富多彩的主题，如一些在国内做得不错并且已经获得风投机构投资的一些企业【星期八小镇】和【悠游堂】等，【星期八小镇】自创儿童角色扮演式主题，着眼于为3-13岁的儿童创造一个尽可能逼真的大人世界，在【星期八小镇】一个近7000平米的店面中，包含有消防局、银行、便利店、巧克力工厂等涉及领域广泛的50多个主题馆，为3-13岁的孩子，提供70多种社会角色体验。【悠游堂】从韩国引进了Pororo 主题乐园，园内均采用动画片中的冰雪造型进行场景搭建。小朋友融入其中，就好比融入pororo的欢乐世界里。
需指出的是，为了增加主题的多元化与趣味性，企业主在设计和建造场内所有体验场景投入也甚是不菲，以来自墨西哥的趣志家(KidZania)为例，该公司为了能制造与成人世界完全一致的逼真效果，有关负责人曾透露其在中国一个单店的投入竟高达1亿人民币。
与国外相比，目前国内儿童乐园门票收入是主要的盈利手段。有报告指出，中国主题儿童乐园的消费平均在200~300元人民币之间，而这其中门票就占到了总花费的90%左右，所以说中国儿童乐园人均消费不高但有很大的潜在增长空间。另外国内儿童乐园的团体收入不容小觑，有数据研究指出，旅游团、学校、企业的游客来源收入能占到其总收入的40%以上。基于此，一些为儿童乐园做分销的互联网公司近几年得到了长足发展，而这类公司大致从以下几个维度进行了市场切入：亲子游、儿童服务O2O、信息聚合、社区/社交、大数据、团购等。如36氪报道出的【宝贝去哪玩】就希望用美国的Classpass模式打通所有儿童乐园，让用户低价通玩。
需指出的是，像【宝贝去哪玩】这种通过整进散出方式做儿童乐园门票团购的商业模式大规模可复制的可能性比较小，因为要包销，所以对资金的占用比较大，不是一般的创业企业玩得起的。无论如何对于门票收入占比很大的国内儿童乐园如果没能开发出更多的多元盈利模式，这类不断涌现的团购公司无疑为儿童乐园提供了除传统旅行社以外更多的选择。
挖掘儿童乐园长尾需求的另一种方式便是开发亲子游市场，亲子游是一个纯盈利性产品，需要优质稳定的流量来源才能持续发展。相对成熟的巨大市场，携程、驴妈妈、同程、途牛先后染指亲子游市场，并重兵投入，其它领域的创业玩家也都有意或者无意地向亲子游靠拢，这个领域即将变成红海一片。所以儿童乐园涉足亲子游市场可以通过与一些知名旅游网站合作等方式实现。
最后，儿童乐园既然是为了满足孩子和家长们的多样化休闲娱乐需求而建立，其创意、策划、投资、经营、管理等行为和过程都必须遵循市场经济规律，以有形的设施和无形的服务为基础向游客孩子和家长提供“体验产品”。市场营销是儿童乐园创造价值的根本所在，是贯穿经营管理全过程的核心轴线，是实现消费者意愿和投资者利益的唯一途径，是实现儿童乐园可持续发展的根本保障。
推荐项目
1、特特乐(TeTeLe)是北京九连星教育科技有限公司主打儿童游乐品牌，是集研发、设计、生产、运营、服务于一体的综合性室内儿童主题乐园。品牌总部位于首都北京，立足北京，服务全国。历经五年发展与沉淀，特特乐己在全国发展了12家直营店，50家加盟店，遍及全国50多个城市。
2、北京星期六教育科技有限公司成立于2000年，是国内室内儿童乐园的先行者，专家级的品质和先进的服务理念在业界享有盛誉。公司集研发、设计、制造、销售、经营于一体，在北京拥有上千亩的科技研发基地，另在上海、广州、武汉等大中城市设有办事处。
3、开心玩国，隶属北京开心哈乐教育科技有限公司，是集儿童娱乐研发、设计、制造、销售、经营。售后于一体的综合性以儿童主题乐园为主经营的教育科技公司，开心哈乐在全国发展了12家直营店，1000多家加盟店，遍及全国800多个城镇。
4、广东考拉大冒险益智游乐设备有限公司，成立于2012年，致力于儿童室内游乐产业，是一家集研发、设计、制造、销售、经营于一体的多元企业。公司集结业内最专业的研发团队和运营团队，将室内儿童教育与游乐产业相结合，打造推出国内领先的儿童成长主题乐园——【“考拉大冒险”儿童成长主题乐园】。
