广州鑫宇电子科技有限公司(以下简称鑫宇)是一家专业从事商用游戏机研发的高科技软件公司，鑫宇严格把关产品质量，开发出一系列拥有自主知识产权的产品，并赢得客户的信赖。鑫宇的成功秘诀到底是什么?今天，记者带着对鑫宇的关注采访了总经理周化方先生，周总平易近人，风趣幽默，整个采访过程轻松融洽。
动漫游戏联盟网：首先请周总和我们分享一下鑫宇的成长历程好吗?
周化方：我认为刚起步的行业很有成功感，也很容易造就企业。鑫宇的建立首先要和合作伙伴达成共识，我们都认为这个行业有很大的发展前景，鑫宇自成立以来在游戏产品策划、软硬件设计研发、游戏美术设计等等方面已结出丰硕成果。应该是运气再加上能力才能有今天的成绩吧!
动漫游戏联盟网：那您觉得加入这个行业以后最大的收获是什么?
周化方：无可否定，我最大的收获就是对这个行业有了更清晰的认识!
动漫游戏联盟网：作为一家游戏软件开发公司，您觉得最大的困难是什么?
周化方：对国内而言，动漫游戏产业还是一个新兴的行业。搞游戏软件开发，需要超前的胆识。缺乏人才是问题的核心所在。这个行业的发展速度我们有目共睹，这个方面的人才供不应求。优秀的人才可遇不可求，而且想要培养出优秀的人才需要一个漫长的过程。目前所有的人才几乎都是从其他行业转过来的。同时我认为加入这个行业很讲究兴趣，缺乏兴趣是很难在这一行业谋得发展的。
动漫游戏联盟网：我知道鑫宇自成立以来相继推出了一系列拥有自主知识产权的作品，引起行业内的高度关注，其中“小魔指”最为经典，“小魔指”相比起其他触摸屏游戏机有什么特别之处呢?
周化方：触摸屏游戏机已成电玩场地必备的机种，“小魔指”作为电玩场地不可缺少的游戏机台之一，当中最大特色是含有浓浓的中国文化韵味。游戏里面涉及的中国元素特别多，我们立志于研发出具有中国特色的游戏，这样的好处有利于国内的销售。鑫宇不会仿冒国外的游戏，我们只做受国内民族欢迎的游戏。
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【前言】广州鑫宇电子科技有限公司(以下简称鑫宇)是一家专业从事商用游戏机研发的高科技软件公司，鑫宇严格把关产品质量，开发出一系列拥有自主知识产权的产品，并赢得客户的信赖。鑫宇的成功秘诀到底是什么?今天，记者带着对鑫宇的关注采访了总经理周化方先生，周总平易近人，风趣幽默，整个采访过程轻松融洽。
鑫宇优秀作品之一：小魔指
动漫游戏联盟网：您刚才提起了仿冒，那么您是怎样看待市场上的拷贝现象呢?
周化方：拷贝现象肯定会对行业的发展带来障碍。对于这种行为可以说是恨之入骨，说白一点就是跟盗贼没什么两样。只有保护和尊重企业的知识产权，使行业竞争进入一个良性循环，才会推动这个行业的发展。作为专业从事游戏软件设计的企业，我们既要被动防守，也要主动出击进行知识产权保护。
动漫游戏联盟网：鑫宇对于产品的质量有什么要求呢?
周化方：首先要保证软件设计的质量，要保证软件在各种环境下运行流畅，在确保没有问题的前提下进行市场推广，通过测试和销售的过程中发现问题，然后解决问题，发现问题的速度要快，而且解决问题的速度也不可以怠慢。如果连最基本的东西也做不到位的话怎么说服大众?怎么吸引玩家?
动漫游戏联盟网：鑫宇是如何做市场营销的呢?
周化方：我们尝试过很多的方法，但是效果也不太明显，阿里巴巴的营销方式我们尝试过了，效果不太明显，我们自己的网站也建立了，效果也不太明显。鑫宇才刚起步，需要改善的地方还有很多，不过我相信只要我们的核心理念抓得住，以后在各个方面都将会有一个很大的创新。
衡量一款产品是否成功，关键是量。只有把产品的销量提升上来，开发商有利润，生产商有获利，销售商有营利，那么这款产品就算成功了。产品开发不在于多，而在于精，场地营收有了，开发商和生产商就有信心做更好的产品出来。所以我们的市场营销最主要看重的是市场的多方赢利局面，过去一年走了不少弯路，现在基本调整过来，专注于超前潮流的产品开发。
在这里，稍微透露一下，我们的小魔指2代即将亮相8月份的GTI广州展，届时势必将引起各届人士的震撼和轰动。
我们开发的产品不仅仅局限于电玩城，更广泛的运用于车站、超市、步行街等人群密集的地方，因为我们有信心，做到大众皆乐。
动漫游戏联盟网：您认为企业的核心理念是什么?
周化方：第一个是要把握市场的需求。
我们必须要对市场有一个很熟知的认识，这样才能够开发出受欢迎的游戏。比如说我们比较注重各种各样的游戏在场地受欢迎的程度，男性玩家喜欢玩什么类型的游戏呢，女性玩家又是喜欢玩什么类型的游戏呢，这都是我们所关注的问题。经过我们的观察，发现男性玩家更多的倾情于刺激、冒险的游戏，而女性玩家则对可爱造型的游戏更加感兴趣，所以说玩家的心理必须要好好地把握好。
第二个是自主研发。
我们都知道自主研发产品对于企业的发展具有重要性，企业十分重视自身知识产权的保护。对鑫宇来讲，研发是最为重要的事情。我们一定做到“精”和“强”，不过刚才也提到了，研发需要一批十分优秀的人才，我们目前还在挖掘人才中。
动漫游戏联盟网：您对这个行业的发展有什么看法呢?
周化方：现在的动漫游戏产业飞速发展并取得显著成效，行业逐步阳光化。这个行业必须要有一个清晰的定位才能得到健康的发展，动漫游戏行业的健康发展可以为更多有意投身于这个行业的人才提供更多的就业机会。
