句句都是干货 购物中心儿童体验业态研究!

2015-07-08 10:48   出处:动漫游戏联盟网   编辑:boss 我要点评

  儿童娱乐业态平效高于成人


  在对上海已开业购物中心的各类型业态平效对比后,我们发现儿童娱乐业态平效高于成人娱乐业态,是唯一较成人同类型平效高的业态。同时,儿童娱乐业态拥有较高的承租能力,仅次于儿童餐饮租金。

  尽管儿童娱乐业态平效并不及其他类型儿童业态,但成本相对较低,因此拥有较高的承租能力。


  与成人娱乐业态相比,儿童娱乐业态的收益并不仅限于主营业务的门票收入,还将衍生收益发挥极致,藉此得到最大化收益。衍生收益占总收益的35%。

  儿童业态未来趋势

  由细分化、综合化向“优化+跨界”发展

  RET睿意德中国商业地产研究中心在2014年的年终盘点发布会曾提到,儿童业态两极分化。一方面,与过往的连锁店不同,儿童业态针对不同年龄区段的儿童单独设立了主题风格多样化的产品线,同时品类也更加多元化、细分化、人性化,满足儿童对不同场景、不同爱好的需求;另一方面,儿童业态也在综合化发展,部分商家的面积可高达4-9万平方米,除了加大儿童娱乐体验业态面积,还引入儿童书店、商品、玩具等儿童零售业态,甚至儿童餐饮、文化业态等也囊括其中,实现全套产业链发展。



  奢侈品儿童产品线加大扩张步伐

  得益于奢侈品牌自身的品牌影响力度,近年来越来越多的奢侈品牌涉足儿童领域,开拓儿童产品线,儿童奢侈品市场迅速扩张。

  目前,进入中国的奢侈品儿童产品线已有12个高端奢侈品牌,奢侈品童装店铺数量超过80家。随着中国中产阶层家庭的增多,对儿童正装场合需求也逐步增大,奢侈品儿童产品线将迎来机遇,加大中国的进驻及扩张步伐。


  第四波婴儿潮来袭,再掀儿童产业消费新高潮。目前我国已成为仅次于美国的母婴童产品消费大国,在一二线城市,最当红的业态也是儿童体验业态。能够带动全家消费这一特性让儿童业态成了零售业捞金的法宝,儿童业态也逐渐成为新兴购物中心、商场的“标配”,它们甚至会开辟约15%的营运面积专供儿童娱乐。中国儿童市场到底有多大,前景如何?儿童业态与购物中心又该如何实现共赢?


  儿童业态成购物中心“标配”

  在传统的购物中心中儿童类比例大约在5%左右,在电商的冲击和品牌同质化的影响下很多新建或调整的购物中心将儿童业态比例增大至10-25%。

  有数据显示,目前已有近百家购物中心先后扩大儿童品牌招商,并对儿童区进行改装升级,华润五彩城,蓝色港湾、朝阳大悦城、凯德MALL、大钟寺中坤广场、万达广场、首地大峡谷等主流购物中心都加大儿童业态占比来拉动商场销售。

  儿童业态堪称“人气磁石”

  1、引进儿童业态可缩短购物中心的养铺期

  一个新的购物中心开业之后有3到5年的养铺期,提高儿童体验业态的比重可缩短这一周期,尽快“盘活”购物中心的其他商业。

  2、购物中心倚重儿童业态抗衡电商

  电子商务对由儿童决定的消费天然没有吸引力,这是传统百货和购物中心可以倚重儿童业态以抗衡电子商务对其影响的内在因素。

  3、儿童业态带动全家消费,提高购物中心顾客群体的黏性消费

  儿童消费仅仅是个“引子”,它可以为购物中心带来持续的黏性消费,除了儿童业态本身就包含四大体验内容之外,还可以带动餐饮、服装、美容美发等成人业态的消费。

  儿童业态看上去很美

  1、儿童业态对硬件要求比较高。

  对于购物中心来说,要规划儿童业态是比较难的事情,由于是儿童的娱乐场所,对于空气质量、设施的安全性、消防条件等都要求非常高,这也使得购物中心在规划中往往会举棋不定。

  2、儿童业态回报周期长,经营能力要求高

  儿童业态是需要慢慢经营的,回报会非常慢,这对经营者的经营思路和实力有较高的要求。投资大型的儿童商业一般回本周期也在5-8年,甚至更长。与其说靠儿童业态赚钱,不如说靠儿童业态赚人气。

  3、儿童市场缺乏有号召力的品牌

  儿童市场缺乏有号召力和影响力的品牌,目前处于比较“混乱”的局面,这点在童装品牌方面尤为突出。

  4、儿童业态占地面积大,承租能力低

  儿童业态本身的承租能力比较低,而且占地面积也比较大。儿童商业即便做成主力店交的租金也相当少。

  5、儿童业态选址要求高。

  儿童商业对区域居住人群会比较挑,消费能力和消费习惯是否能承受得住是关键问题。另外,交通的便捷性也要求较高。

  6、儿童业态前期投入大,培训、营销是瓶颈

  一些小型儿童主题商业职业体验馆由于多是加盟,投入很大,容易陷入经营不善的窘境,最终倒闭。此外,还面临着人员培训,运营模式和营销管理等诸多方面的急需解决的问题。


  1、增加儿童餐饮等深度体验业态引进

  儿童餐饮虽然在运营上比一般商业复杂,但是其能吸引消费者高频次光顾以及现场体验性。北京大钟寺中坤广场引进STATIONONE YOYOUBOX麦幼优儿童主题餐厅旗舰店。孩子和家长来这里不仅可以品尝到地道的马来西亚美食,用餐后还可观赏有趣的表演,参加互动活动。

  2、增加儿童业态家庭游戏体验互动活动频次

  儿童业态的购物频次低,购物中心需要以儿童家庭为单位展开各式各样的营销策划活动,加强购买频次,带动整个购物中心的消费。

  3、购物中心可利用儿童业态填补偏僻位置

  购物中心在规划和调整业态的时候可以充分利用儿童业态不挑楼层和占地面积较大这个属性,最大化地利用其他业态不愿意去的偏僻位置,如各个楼层的边角地带。



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