从乐园到衍生品 迪士尼乐园150亿美元的大生意经!

2015-07-17 15:55   出处:动漫游戏联盟网   编辑:boss 我要点评

  明年春天即将开业的上海迪士尼乐园,是迪士尼手头上最重要的事。这是迪士尼在全球的第六个主题公园,公司上下都对它寄予了厚望。

  这种期待很大程度上源自过去的成功。从第一个迪士尼乐园在1955年7月18日正式对外开放算起,迪士尼乐园已经有60年的历史了。

  对于这样的一个重要的年份,迪士尼的整个庆祝活动从5月就已经开始了。7月15日,在距离迪士尼乐园60周年还有没几天的时候,上海也为乐园做了预热,他们发布了即将于明年春天开园的上海迪士尼的整体方案和部分细节。

  在发布会上,迪士尼制作了一部特殊的开场影片,他们把每一天拍摄到的迪士尼城堡的照片快速剪辑在了一起,看上去就像是迪士尼城堡在飞快地长高一样。

  随后,迪士尼幻想工程执行副总裁Robert Weis就着一个大约30平方米的迪士尼乐园微缩模型讲解上海迪士尼乐园的设计细节。其中“宝藏湾”景区将是全球迪士尼乐园中第一个以海岛为主体的园区,而“探险岛”园区将拥有“上海最大的一座山”。


宝藏湾园区效果图

  整个迪士尼乐园设计的亮点还在于中国元素的加入。在“奇想花园”景区中加入了中国十二生肖的元素。坐落在“奇想花园”中的餐厅也将是以中式建筑为外形,内部还将装饰有各种书法以及国画作品。为了能够在乐园中融合迪士尼和中国这样两种看上去非常不搭的元素,Robert Weis 说:“这个上海迪士尼的设计可以被看做是‘重新发明’了迪士尼乐园。”

  根据预测,这个位于上海市川沙镇的乐园每年将会吸引到2500万名游客,远远超过位于佛罗里达州的奥兰多迪士尼乐园的1900万游客数。如此巨大的游客数量带来的门票收入就有可能超过50亿元人民币,而带动的整个服务业的产值可能超过500亿人民币。

  而在另一边,位于洛杉矶的迪士尼乐园的庆祝也毫不含糊。从5月22日开始,迪士尼乐园的夜间游乐活动全部升级。一场名为“ Paint the Night ”的花车游行载着来自于《玩具总动员》、《怪兽大学》等电影中的角色从大门口一路穿行至乐园的深处。5年前的迪士尼乐园推出的水上表演“ World of Color ”也升级成为了“ World of Color - Celebrate!”。而每天晚上都会准时登场的烟火表演“ Disneyland Forever ”也加入了更多的灯光秀的元素,并且被搬上了网络直播。


Paint the Night 巡游

  而这还只是迪士尼乐园庆祝活动的开始。迪士尼乐园钻石庆典,名字来源于美国人习惯把60周年的结婚纪念称为钻石婚的习俗,将会持续整整一年时间。期间,迪士尼乐园将添加几个改进景点,包括马特洪雪橇过山车、小飞侠飞机和幽灵鬼屋。除此之外,迪士尼还将举办各种粉丝抽奖活动,每天和每周都会固定开奖,而其中最吸引人的奖品就是灰姑娘的水晶鞋。

  对于迪士尼来说,这确实是一个值得庆祝的日子。而过去60年,迪士尼乐园在不断给人们创造欢迎的同时,也成为了一个成功的生意。

  了解迪士尼乐园,我们从这些好玩的数字说起

  目前,迪士尼在全球全资拥有3家乐园和度假村,分别位于美国佛罗里达州、加利福尼亚州和夏威夷。此外迪士尼还拥有巴黎迪士尼乐园51%的股份,香港迪士尼乐园48%的股份以及上海迪士尼乐园43%的股份,并且还授权日本Oriental Land公司经营东京迪士尼乐园。

  其中最大的迪士尼乐园位于佛罗里达,占地25000英亩(超过1亿平方米),而迪士尼所有的乐园加在一起接近33000英亩(大约1.33亿平方米),超不多是1000个上海人民广场这么大。

  而根据主题公园娱乐协会TEA(Themed Entertainment Association)和AECOM(全球最大的设计工程公司)发布的报告,从游园人数来看,迪士尼乐园也是全球主题公园中当之无愧的老大。

  在全球所有经营着主题公园的集团当中,迪士尼乐园旗下所有主题公园在2014年的游园人数达到了1.34亿人次,相当于三分之一的美国人口。同时,这个数字也比排名第二的梅林娱乐集团(拥有乐高乐园和杜莎夫人蜡像馆)和排名第三的环球影城集团的游园人数加在一起还要多。


  而从每一个单独的主题乐园的排名上来看,位于美国佛罗里达州的迪士尼乐园魔法王国以每年1933万的游园人数高居榜首。排名第二的则是位于日本东京的迪士尼乐园,而排名第三的依然来自于迪士尼,是位于洛杉矶的迪士尼乐园。而在全球最受欢迎的25家主题公园中,迪士尼旗下的主题公园就占到了11家。

  巨大的人流量也带来了巨大的消费。据说每年洛杉矶迪士尼乐园中吃掉的汉堡就超过400万份,另外还有160万份热狗,320万份冰淇淋以及160万份爆米花。与此同时,这些游客平均每天生产超过30吨的垃圾,迪士尼每年可以从中循环利用超过400万磅的纸张或者其他材料。除此之外,洛杉矶迪士尼乐园的失物招领处每天可以收到超过400件物品。而从1971年开始,总计大约有165万副太阳眼镜无人认领。

  为了维持迪士尼乐园的运营,迪士尼的乐园部门雇佣了超过13万名员工,而迪士尼集团的其他部门总共也只有18万名员工。这13万名员工中各种各样的人都有,比如设计游乐设施的幻想工程师和在乐园中负责表演的演员们。


迪士尼乐园中的演员们

  迪士尼内部的表演丰富多彩。只是位于洛杉矶的迪士尼乐园就有16台表演上演。而每天晚上固定都会上演的烟火秀,每一场的花费在41000美元到55000美元之间。从1955年开始上演的花车巡游这么多年来已经走过了超过4000英里的路程,相当于从中国的最东端走到最西端。

  而在一些细节上,迪士尼也是希望能够尽量取悦游客们。比如在迪士尼乐园中米老鼠总共有超过290套不同的服装,而米妮则有超过200套。在每年的圣诞节,迪士尼乐园中会出现超过1500棵圣诞树,而在正门处最大的那颗圣诞树有18米高,上面装饰了70000只小灯泡以及2000件装饰品。

  多年以来,迪士尼也一直在更新乐园内部的游乐设施。2014年在佛罗里达迪士尼乐园开工建设的阿凡达景区耗资超过5亿美元。而2015年,迪士尼又决定投资10亿美元扩建位于洛杉矶的迪士尼乐园。

  而迪士尼的门票价格也一直在上涨。1955年,洛杉矶迪士尼乐园刚开业时的成人票价为1美元,儿童减半。而现在,成人票价则上涨到99美元,儿童票价则是93美元。当然,你可以选择购买年票,年票分为两个不同的档次,分别为779美元和549美元。


  你因为这些原因喜欢上迪士尼乐园,这也是它成功的秘诀

  迪士尼乐园虽然是全球最大的主题乐园,但它却不是全球最古老的游乐园。据说,全世界最古老的游乐园位于丹麦,它在1583年就开门迎客了。而现代意义上的游乐园也早在19世纪末就出现了。到了20世纪初,环球影城的前身环球影业的摄影棚也已经对外开放了。

  成立于1955年的迪士尼乐园在这个行当里面还比较年轻。然而它却在短短60年里成为全球最大的主题乐园,其中的奥秘,也许可以追溯到迪士尼公司的创始人沃尔特·迪士尼建立乐园时候的想法。

  最流行的说法是这样的。有一次,迪士尼先生带着他的两个女儿去洛杉矶的格里菲斯公园玩。当他的两个女儿坐在旋转木马上玩耍的时候,迪士尼先生没有和她们一起上去玩。具体原因不得而知,可能是迪士尼先生觉得旋转木马太过低幼,也可能是旋转木马的气质比较阴柔。总之迪士尼先生没有和两个女儿一同享受旋转木马带来的快乐。

  对此,迪士尼先生表示非常不幸福。他开始思考为什么游乐园不能提供小孩子和大人都能够享受的娱乐方式呢?最终迪士尼先生决定自己建立一个游乐园,让大人和小孩都能够在其中感受到快乐。

  建设一个游乐园还是简单的事情,迪士尼先生购买了洛杉矶东南方靠近橘县的面积约为160英亩的一块土地。迪士尼公司和美国广播公司各投资50万美元,西方印刷公司出资20万美元,迪士尼先生自己又拿出25万美元,这样钱的问题也算是解决了。


最早的迪士尼乐园

  难的是如何创造一个大人和小孩能够一起玩耍的乐园。迪士尼先生的解决方案是把游乐设施和迪士尼电影中的那些故事结合起来。这是一个看上去很普通的想法,但是它却真正改变了人们的游乐园的体验。

  举一个简单的例子。当游客们在欢乐谷游玩的时候,他们会说,我们去坐旋转木马吧,或者他们会说,我们去坐过山车吧。而一想到旋转木马,可能就是一些比较温和的设施,女孩可能会比男孩更喜欢。而过山车可能会更受男孩青睐,这样的“偏见”就会让这些游乐设施的受众变得狭隘一些。

  而一旦把游乐设施和电影故事结合在一起,那么游乐设施所提供的体验就变得更加丰富了。即使是旋转木马,如果它被包装在《汽车总动员》的故事中,把传统的木马换成小汽车,那么旋转木马本身的阴柔气质可能就会被削弱一些,从而吸引男孩子的兴趣。而同时,因为旋转木马本身不是那么刺激的游乐设施,所以女孩子也会去坐。

  如果你能理解上面这个例子,那么你就应该能理解为什么在把电影故事融入到游乐设施当中之后,就能够创造出适合家庭的娱乐体验了。因为迪士尼的电影基本上都是为全家人一起欣赏而拍摄的,所以这样老少咸宜的故事在融入了游乐设施中就能够吸引家庭中的每一个人。这样一来,迪士尼所提供的娱乐体验就和其他的游乐园完全不一样了。从某种意义上来说,因为把电影的主题添加到游乐设施当中,所以迪士尼乐园才是真正的“主题公园”。

  要真正把电影中的场景融入游乐设施并不是一件容易的事情,需要特别仔细地设计整个游乐设施中的每一个细节。

  在这个方面有一个关于沃尔特·迪士尼先生的小故事。在迪士尼乐园中有一个名为“加勒比海盗”的景区,在开放之前,迪士尼先生自己游玩过后,发现自己找不到可以改进的方法,于是他就找来几个建设工人,请他们进去转了一圈,并且提一些意见。


迪士尼乐园中的加勒比海盗

  其中有一个工人总觉得哪里有些不对劲,但又说不出来。于是迪士尼先生就让他玩了一次又一次。终于这个小伙子发现原来是因为在加勒比地区应该有许多的萤火虫,但这个设施中却没有,所以整个景区虽然名为“加勒比海盗”但却总显得不那么逼真。

  迪士尼先生很高兴,马上就督促设计团队进行改进,并且亲自监制了整个修改过程。最后一只只萤火出现在了这个设施当中。虽然我们并不清楚这些萤火虫对于提升整个景区的体验有着多大的效果,但是如果没有像迪士尼先生对于细节的追求,那么迪士尼乐园就不会是像今天呈现出来的这样有趣而充满魅力。

  迪士尼先生这种对于细节的追求也被继承了下来。在迪士尼公司内部有一群被称为幻想工程师(Imagineer)的人,这个词语就是幻想和工程师的结合,说明这些专门负责乐园的设计和建设的人一方面要有天马行空的想象力,也要有工程师的严谨。

  在他们的精心设计下,迪士尼乐园充满了各式各样的彩蛋。在迪士尼乐园的美国小镇里,为了还原美国西部的风格,他们设置了许多的古董安放在小屋的架子上。游客们看到了经常会上前去摸一摸,结果发现他们并不是一些塑料的廉价复制品,而是真的。这是因为幻想工程师们认为,如果游客发现这些东西是假的,就会感到有些失望。为了能让每一位游客都享受这一趟旅程,他们设定了这样的原则,任何游客能够触摸得到的东西都必须是真的,而游客触摸不到的东西都必须看上去是真的。

  而在游乐设施的设计上,其中蕴藏的细节也很丰富,比如在场景中播放的音乐会在不同的时间段内发生改变,而游乐设施运行的路线也有许多条,带领着游客体验着电影中的不同方面,所以有时候游客需要游玩很多次才能够了解这个游乐设施的全部乐趣。

  有时候这些幻想工程师对于细节的坚持也会给迪士尼造成一些麻烦。为了适应数字时代,迪士尼想在乐园中引入一种魔法手环,帮助游客能够更好地享受游乐园。游客可以在一个特殊的画着米奇脑袋的装置上扫一下魔法手环,就能够进入游乐设施。


迪士尼魔法手环

  这个画着米奇脑袋的装置需要被安装在不同的游乐设施上,但这个想法遭到了一些幻想工程师的抵制。原因是他们认为不同的游乐设施有不同的主题,如果在一些具有西部风格的游乐设施中出现了米奇的图案就会破坏整体游乐设施的风格,从而影响游客的体验。除此之外,他们还觉得这个米奇的图案如果频繁地出现在乐园中,会让整个乐园显得有些单调。

  一名退休的幻想工程师 Joe Rohde 说:“如果我来迪士尼乐园是来感受幻想世界的,那么这个幻想世界里就不应该有魔法手环。”

  究竟魔法手环对于迪士尼乐园来说是一件好事还是坏事目前还不得而知,但从这一场争吵当中,可以看见幻想工程师门对于迪士尼乐园的理念的坚持——建设一个大人和小孩都能够获得快乐的梦幻世界。

  迪士尼乐园成功的另一个秘诀就是不断加入新鲜的元素来吸引游客。在谈及迪士尼乐园的时候,迪士尼先生曾经说:“迪士尼乐园是一个永远都不可能真正完成的项目。它应该是一个一直在发展的,一直都能够增加新的元素的地方。”

  


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